臺(tái)兄談到20X卡以后的開(kāi)發(fā)對(duì)象：1 個(gè)人“像卡” ；2 公司節(jié)日派發(fā)禮品；3 商業(yè)廣告 ；4 個(gè)人名片（包括業(yè)務(wù)員）

這幾種定制設(shè)計(jì)確實(shí)有一定的創(chuàng)意，但是，作為一種產(chǎn)品，必須講究它的實(shí)際效益，市場(chǎng)能否打得開(kāi)是開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵，你的幾種創(chuàng)意受到下面幾種因素的制約：

1. 個(gè)人“像卡” 。定制數(shù)量巨大（50張起），個(gè)人無(wú)法接受，另外，話費(fèi)累加數(shù)目巨大，以海口的消費(fèi)水準(zhǔn)，個(gè)人一次消費(fèi)無(wú)法承擔(dān)。雖然，市場(chǎng)可能會(huì)迎合某些顧客，但是，畢竟少數(shù)，從某種程度來(lái)說(shuō)，它沒(méi)有市場(chǎng)。如果作為一種業(yè)務(wù)的輔助手段也未嘗不可。

2.公司節(jié)日派發(fā)禮品。這種方式切實(shí)可行，正象你貴言，時(shí)節(jié)性太強(qiáng)，不可能在短期內(nèi)將市場(chǎng)鋪開(kāi)。通過(guò)制作與該公司休戚相關(guān)的圖案來(lái)滿足企業(yè)內(nèi)部職工的虛榮心，又可達(dá)到提高企業(yè)內(nèi)部福利的效果，這確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的主意。綜合市場(chǎng)的各個(gè)因素，我認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)的吸收容量不足以維持這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

3. 商業(yè)廣告：畢竟賣(mài)的是電話卡，需要MONEY的。它不可能象那些傳單，一發(fā)就是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的，物廉價(jià)美。其廣告的傳播作用是不理想的，商家均會(huì)考慮到這些方面，因此說(shuō)，如果僅僅在這個(gè)層面上開(kāi)發(fā)的話，我想是沒(méi)有多少利潤(rùn)的。

4. 個(gè)人名片（包括業(yè)務(wù)員）：可以這樣說(shuō)，跟商業(yè)廣告類(lèi)似，一個(gè)人不可能送張名片就動(dòng)輒就是幾十塊錢(qián)吧。海口人，哪怕是大老板，也沒(méi)有這么慷慨吧。與其這樣，還不如多花幾毛錢(qián)去做個(gè)“鍍金”的名片，闊氣又排場(chǎng)。若做業(yè)務(wù)員的名片，因?yàn)橄�費(fèi)對(duì)象的局限性，沒(méi)有多少對(duì)口的業(yè)務(wù)員。沒(méi)有客源，名片卡“白搭”，行不通。

綜上所述，四種途徑均存在或多或少的弊端。最重要的是，以這些方式開(kāi)發(fā)，你的費(fèi)用和利潤(rùn)都得不到解決和保障。從普通20X卡的本身來(lái)看，它的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)不外乎使用方便和價(jià)格優(yōu)惠。顧客要么是看中了這兩個(gè)方面，要么是電話設(shè)備的限制，只能使用20X卡，其他別無(wú)選擇，象學(xué)生之類(lèi)的。忽略了這些因素，任何開(kāi)發(fā)都將是失敗的。所以，開(kāi)發(fā)前必須充分考慮這些因素。

    依學(xué)生之見(jiàn)，要突破20X卡的銷(xiāo)售，就必須首先打破他消費(fèi)群體的局限和功能的局限。這樣巴掌大的20X卡讓我想起了市場(chǎng)上常見(jiàn)的會(huì)員卡和優(yōu)惠券等�，F(xiàn)在很多的商家為了擴(kuò)大客源，穩(wěn)定客源，紛紛采用了會(huì)員制，讓客戶購(gòu)買(mǎi)（贈(zèng)送）會(huì)員卡：白金卡，金卡，銀卡等，凡是持卡者均可以享受公司的價(jià)格優(yōu)惠。這種方式可能是未來(lái)銷(xiāo)售的一種趨勢(shì)。會(huì)員卡挺受顧客歡迎的，然而購(gòu)卡時(shí)不得不掏出10---20塊的卡費(fèi)，出了這個(gè)門(mén)就一文不值的會(huì)員卡到底值不值呢？有的舍痛割?lèi)?ài)，買(mǎi)了；另外的呢，則是望而卻步。費(fèi)用大大的制約了當(dāng)今的這種銷(xiāo)售方式的擴(kuò)張。

     我認(rèn)為：在這個(gè)方面，20X卡可以大做文章，聯(lián)合眾多的商家，為商家印發(fā)會(huì)員卡式的電話卡，具體操作方案如下：

1. 改造20X卡的結(jié)構(gòu)。仿照各種會(huì)員卡，將其加厚，大小不變，外面包裝的更精致，更豪華。另外，調(diào)整版面結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化和縮小電信公司繁瑣的版面，將商家的信息版面擴(kuò)展到整個(gè)版面的四分之三，充分照顧商家利益。

     2 功能的多樣化。

     a.實(shí)現(xiàn)商業(yè)廣告效應(yīng)（您已經(jīng)提到了）

     b.實(shí)現(xiàn)會(huì)員功能。將普通的會(huì)員卡的所有功能集成到電話卡上。也就是說(shuō)，將電話卡的商用版面制成會(huì)員模式，包括會(huì)員帳號(hào)，有效期，優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)等，為了突出個(gè)性化，必須一卡一號(hào)，絕對(duì)不能儉省，會(huì)員號(hào)碼千篇一律。

     c.針對(duì)話費(fèi)面額實(shí)行不同的促銷(xiāo)手法，優(yōu)化銷(xiāo)售。為了便于銷(xiāo)售，應(yīng)適當(dāng)?shù)膽?yīng)用促銷(xiāo)手法。針對(duì)20X卡不同面額的銷(xiāo)售難度，在會(huì)員資格等級(jí)高低上進(jìn)行互補(bǔ)。例如：一百面額為白金卡，50面額的為金卡，30面額的為銀卡，20，10塊的當(dāng)成一次性優(yōu)惠卡。這種劃分也有利于商家在銷(xiāo)售上進(jìn)行自我靈活的調(diào)節(jié)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

     4．電信和商家共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。有些卡由于客觀的原因未能及時(shí)的售出，卡到期時(shí)，在卡完好無(wú)損的前提下，電信公司扣除合理的綜合費(fèi)用后，將卡回收。避免商家的合作風(fēng)險(xiǎn)，有利于業(yè)務(wù)的拓展，而對(duì)電信不會(huì)構(gòu)成威脅。

    我建議，采用這種方式作為20X卡的業(yè)務(wù)拓展的主要方式，并輔以前面的四種方式，這樣肯定能取得爆炸式的效果。

    從電信自身利益角度講有如下理由：

    1． 20X卡功能的拓展，倍受客戶花園，除了具有打電話的功能，還具有會(huì)員卡，廣告等功能。

    2．解決了20X卡的費(fèi)用難題。顧客購(gòu)買(mǎi)一張會(huì)員卡需花10—20元，那么他的制作成本肯定不在20X卡之下，如果我們將其功能集成，20X卡具有了它的全部功能，那么以前會(huì)員卡的制作費(fèi)用就足以承擔(dān)20X卡制作的全部費(fèi)用，并且費(fèi)用的調(diào)節(jié)空間（至少5---8元）相當(dāng)?shù)拇螅�中�?guó)電信“有利可圖”�。�

    3．拓展了客戶群體和銷(xiāo)售渠道。以前20X卡的客戶是學(xué)生，工廠工人等，現(xiàn)在呢？它對(duì)所以的消費(fèi)者都派上了用場(chǎng)，商店，學(xué)校，醫(yī)院，俱樂(lè)部，酒店等等。電話卡的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可謂是成指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)啊。同時(shí)，由于眾多企業(yè)的參與，他們都將成為20X卡代理商啊，這樣的場(chǎng)面，恐怕用其他的方式銷(xiāo)售，二十年，三十年都未必能達(dá)到！

     對(duì)與商家來(lái)說(shuō)，這種集成式的會(huì)員卡利潤(rùn)豐厚，是求之不得啊！

     a. 節(jié)省了費(fèi)用。

     b. 為產(chǎn)品打出了廉價(jià)的廣告，我與中國(guó)電信“老大哥”平起平坐，甚至更加“尊貴”。

     c. 借電話卡的流通性來(lái)拓展客源，穩(wěn)定客源。

     d. 根據(jù)卡面額的不同有效的采取等級(jí)優(yōu)惠制。

     在這種方式下，雙方互利互補(bǔ)，各投所好，沒(méi)有根本的利益沖突，因此，推廣起來(lái)可謂是“一馬平川”！諸多好處，在下就不再累述，我相信次建議一定能在中國(guó)乃至全世界都會(huì)派上用場(chǎng)，爆發(fā)出起巨大的威力。

     溫州人做小小的衣服扣能發(fā)財(cái)；

     美國(guó)人當(dāng)信用卡的制造商進(jìn)入“五百?gòu)?qiáng)”；

     那么，現(xiàn)在做會(huì)員制式的電話卡，你也可以當(dāng)世界的億萬(wàn)富翁。

     市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限。

     海大的蠢材，營(yíng)銷(xiāo)的天才。