針對20X系列電話卡爆破創(chuàng)新策劃

               

                  　　

某電信公司為開拓市場，推出了一種新的電話卡。

                  　　　　

1、該卡基本功能同普通201電話卡。

2、區(qū)別一是可以根據(jù)用戶需要定制卡的圖案（包括照片）。

3、區(qū)別二是面值可從10元-若干元進行定制。

                  　　　　

1、201大量拿卡折扣為85%。最少50張開印。

2、市面上的200電話卡的折扣不一，一般在7折。特殊時期更低。

3、201卡由本地電信公司制作出售，用途是撥打市話、長話。資費同普通電話資費。

4、200卡由省公司制作出售，用途是撥打市話、長話。但它的市話資費高于201卡。

5、201、200卡目前主要購買群為：安裝201電話的學校、醫(yī)院、職工單身宿舍等。（201電話免月租費）

6、該卡也可在普通電話、ic卡電話上使用。

                  　　　　

1、問題在于如何利用此卡的新賣點擴大該卡的銷售范圍？而非部分取代原有舊201卡。

2、考慮到折扣問題，該卡似乎很難走禮品路線。而利用廠慶、校慶等特點節(jié)日發(fā)行紀念卡到是可行，但似乎時機性太強，也難以取得立桿見影的效果。

3、利用定制特點，為例如服務行業(yè)制作廣告服務名片。

4、為銷售業(yè)務人員制作個人名片。

5、該卡的制造成本不知如何？如果改變此卡的傳統(tǒng)尺寸呢？

                  　　　　

望各位同道開動腦力，“聯(lián)想”、“創(chuàng)維”一番。

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看到這位兄臺雜一這個家發(fā)了封“求救帖”，要大家?guī)兔Ω阋幌轮袊�電信�?0X系列卡的封面廣告推廣創(chuàng)意策劃，在下就在這里，借自己的一點愚智，談談自己的看法。

臺兄談到20X卡以后的開發(fā)對象：1 個人“像卡” ；2 公司節(jié)日派發(fā)禮品；3 商業(yè)廣告 ；4 個人名片（包括業(yè)務員）

這幾種定制設計確實有一定的創(chuàng)意，但是，作為一種產(chǎn)品，必須講究它的實際效益，市場能否打得開是開發(fā)的關鍵，你的幾種創(chuàng)意受到下面幾種因素的制約：

1. 個人“像卡” 。定制數(shù)量巨大（50張起），個人無法接受，另外，話費累加數(shù)目巨大，以海口的消費水準，個人一次消費無法承擔。雖然，市場可能會迎合某些顧客，但是，畢竟少數(shù)，從某種程度來說，它沒有市場。如果作為一種業(yè)務的輔助手段也未嘗不可。

2.公司節(jié)日派發(fā)禮品。這種方式切實可行，正象你貴言，時節(jié)性太強，不可能在短期內將市場鋪開。通過制作與該公司休戚相關的圖案來滿足企業(yè)內部職工的虛榮心，又可達到提高企業(yè)內部福利的效果，這確實是個不錯的主意。綜合市場的各個因素，我認為，這個市場的吸收容量不足以維持這個項目的開發(fā)。

3. 商業(yè)廣告：畢竟賣的是電話卡，需要MONEY的。它不可能象那些傳單，一發(fā)就是幾萬幾十萬的，物廉價美。其廣告的傳播作用是不理想的，商家均會考慮到這些方面，因此說，如果僅僅在這個層面上開發(fā)的話，我想是沒有多少利潤的。

4. 個人名片（包括業(yè)務員）：可以這樣說，跟商業(yè)廣告類似，一個人不可能送張名片就動輒就是幾十塊錢吧。�？谌�，哪怕是大老板，也沒有這么慷慨吧。與其這樣，還不如多花幾毛錢去做個“鍍金”的名片，闊氣又排場。若做業(yè)務員的名片，因為消費對象的局限性，沒有多少對口的業(yè)務員。沒有客源，名片卡“白搭”，行不通。

綜上所述，四種途徑均存在或多或少的弊端。最重要的是，以這些方式開發(fā)，你的費用和利潤都得不到解決和保障。從普通20X卡的本身來看，它的優(yōu)勢和賣點不外乎使用方便和價格優(yōu)惠。顧客要么是看中了這兩個方面，要么是電話設備的限制，只能使用20X卡，其他別無選擇，象學生之類的。忽略了這些因素，任何開發(fā)都將是失敗的。所以，開發(fā)前必須充分考慮這些因素。

    依學生之見，要突破20X卡的銷售，就必須首先打破他消費群體的局限和功能的局限。這樣巴掌大的20X卡讓我想起了市場上常見的會員卡和優(yōu)惠券等�，F(xiàn)在很多的商家為了擴大客源，穩(wěn)定客源，紛紛采用了會員制，讓客戶購買（贈送）會員卡：白金卡，金卡，銀卡等，凡是持卡者均可以享受公司的價格優(yōu)惠。這種方式可能是未來銷售的一種趨勢。會員卡挺受顧客歡迎的，然而購卡時不得不掏出10---20塊的卡費，出了這個門就一文不值的會員卡到底值不值呢？有的舍痛割愛，買了；另外的呢，則是望而卻步。費用大大的制約了當今的這種銷售方式的擴張。

     我認為：在這個方面，20X卡可以大做文章，聯(lián)合眾多的商家，為商家印發(fā)會員卡式的電話卡，具體操作方案如下：

1. 改造20X卡的結構。仿照各種會員卡，將其加厚，大小不變，外面包裝的更精致，更豪華。另外，調整版面結構，簡化和縮小電信公司繁瑣的版面，將商家的信息版面擴展到整個版面的四分之三，充分照顧商家利益。

     2 功能的多樣化。

     a.實現(xiàn)商業(yè)廣告效應（您已經(jīng)提到了）

     b.實現(xiàn)會員功能。將普通的會員卡的所有功能集成到電話卡上。也就是說，將電話卡的商用版面制成會員模式，包括會員帳號，有效期，優(yōu)惠標準等，為了突出個性化，必須一卡一號，絕對不能儉省，會員號碼千篇一律。

     c.針對話費面額實行不同的促銷手法，優(yōu)化銷售。為了便于銷售，應適當?shù)膽�用促銷手法。針對20X卡不同面額的銷售難度，在會員資格等級高低上進行互補。例如：一百面額為白金卡，50面額的為金卡，30面額的為銀卡，20，10塊的當成一次性優(yōu)惠卡。這種劃分也有利于商家在銷售上進行自我靈活的調節(jié)，促進銷售。

     4．電信和商家共同承擔風險。有些卡由于客觀的原因未能及時的售出，卡到期時，在卡完好無損的前提下，電信公司扣除合理的綜合費用后，將卡回收。避免商家的合作風險，有利于業(yè)務的拓展，而對電信不會構成威脅。

    我建議，采用這種方式作為20X卡的業(yè)務拓展的主要方式，并輔以前面的四種方式，這樣肯定能取得爆炸式的效果。

    從電信自身利益角度講有如下理由：

    1． 20X卡功能的拓展，倍受客戶花園，除了具有打電話的功能，還具有會員卡，廣告等功能。

    2．解決了20X卡的費用難題。顧客購買一張會員卡需花10—20元，那么他的制作成本肯定不在20X卡之下，如果我們將其功能集成，20X卡具有了它的全部功能，那么以前會員卡的制作費用就足以承擔20X卡制作的全部費用，并且費用的調節(jié)空間（至少5---8元）相當?shù)拇�，中國電信“有利可圖”��！

    3．拓展了客戶群體和銷售渠道。以前20X卡的客戶是學生，工廠工人等，現(xiàn)在呢？它對所以的消費者都派上了用場，商店，學校，醫(yī)院，俱樂部，酒店等等。電話卡的銷售業(yè)績可謂是成指數(shù)級的增長啊。同時，由于眾多企業(yè)的參與，他們都將成為20X卡代理商啊，這樣的場面，恐怕用其他的方式銷售，二十年，三十年都未必能達到！

     對與商家來說，這種集成式的會員卡利潤豐厚，是求之不得��！

     a. 節(jié)省了費用。

     b. 為產(chǎn)品打出了廉價的廣告，我與中國電信“老大哥”平起平坐，甚至更加“尊貴”。

     c. 借電話卡的流通性來拓展客源，穩(wěn)定客源。

     d. 根據(jù)卡面額的不同有效的采取等級優(yōu)惠制。

     在這種方式下，雙方互利互補，各投所好，沒有根本的利益沖突，因此，推廣起來可謂是“一馬平川”！諸多好處，在下就不再累述，我相信次建議一定能在中國乃至全世界都會派上用場，爆發(fā)出起巨大的威力。

     溫州人做小小的衣服扣能發(fā)財；

     美國人當信用卡的制造商進入“五百強”；

     那么，現(xiàn)在做會員制式的電話卡，你也可以當世界的億萬富翁。

     市場巨大，商機無限。

     海大的蠢材，營銷的天才。